母婴门店二十年之战长沙

时间:2022-10-28 23:46:58 | 浏览:926

近年来,母婴零售行业平稳扩张,各渠道增速快&占比持续上升。据艾瑞咨询和招商证券相关数据显示,具备“体验+服务“优势的线下市场仍然在2018年母婴销售渠道中占据主导地位,其中,区域性的母婴连锁店是最主要的业态,占比40%。整体来看,中国母婴零

近年来,母婴零售行业平稳扩张,各渠道增速快&占比持续上升。据艾瑞咨询和招商证券相关数据显示,具备“体验+服务“优势的线下市场仍然在2018年母婴销售渠道中占据主导地位,其中,区域性的母婴连锁店是最主要的业态,占比40%。整体来看,中国母婴零售市场集中度较低,格局极为分散,区域化特征明显,国内大型母婴商品连锁零售企业各自“占山为王”。随着母婴零售连锁化进程的加速,这些地方王在深耕自己主阵地大本营的同时,开始通过在多个区域建立分公司或连锁经营的方式扩张自己的零售版图,地盘之争一触即发。今天,母婴行业观察为您解读母婴实体店二十年之长沙地盘争夺战。



公开资料显示,湖南省2018年人口出生率为12.19%,高于全国10.94%的平均水平,对于母婴行业来说,这是一个潜力无穷的市场,巨大的消费需求,给湖南孕婴童产业链带来了巨大的发展契机。早前我们就写过《争夺上海滩》、《北平有战事》,如果说上海是母婴线下连锁大整合的首战场,北京本土品牌和外来门店的博弈早已拉开帷幕,那湖南这样的人口大省自然成为了母婴零售行业各大小玩家的下一个必争之地,同时湖南也是母婴重镇之一。长沙作为省会城市,其母婴产业早已被行业内人士十分看好,这场拉锯战的前奏已然敲响。

小区域,大联动,湖南本土品牌效应显强势

就当下的母婴零售行业格局来看,竞争激烈,玩家众多,用百舸争流一词形容十分贴切。除区域强势大佬例如华东地区的爱婴室、华北地区的乐友、华南和华中地区的爱婴岛以及华东和西南地区的孩子王之外,深耕本土的地方王众多,比如西北的喜阳阳、东北的米氏孕婴、北京的丽家宝贝、山西的谷子孕婴、四川的中亿孕婴、云南的登康等,在牢牢抓住本土市场份额的同时,都在不断向外扩张,在湖南市场尤甚,贝贝熊、咿呀、妈仔谷三足鼎立本就是大热门,如今更多的新品牌如雨后春笋般涌现,星罗棋布,地盘之战持续发酵。

作为湖南省内成立最早的一家专注于母婴零售的企业,咿呀母婴以长沙为根据地,辐射省内周边城市,业务遍布全国20多个省、市、自治区。截止目前,咿呀母婴共拥有160多家直营门店和40多家专业婴儿SPA会馆,其中,有39家店在长沙,市区门店20家,商超门店19家。目前来看,咿呀还正处于稳健快速的发展期,从长沙的一家小小童装店,到如今的湖南母婴综合店连锁领头羊,长沙这块风水宝地是咿呀的初心,也是咿呀的坚守。

贝贝熊也是如此。2013年诞生于长沙,扎根湖南市场十多年,并积极拓展湖南、湖北、四川、重庆市场,截止目前,贝贝熊共拥有直营门店238家,其中湖南69家,长沙43家。从长沙一家小门店发展成为湖南地区极具规模和影响力的孕婴童连锁,不仅开发了诸如宝儿贝贝、米可.波米等自有品牌,还收购了无锡阳光亲子、妈咪购等婴童企业,如今更是致力于打造游泳馆、纪念品、小儿推拿等增值服务。


同样作为湖南本土强势企业当属妈仔谷。和咿呀、贝贝熊不同的是,妈仔谷发展至今始终专注在湖南母婴市场,并没有磨刀霍霍向其他省市扩张。截止目前妈仔谷已经拥有356家品牌授权店,其中长沙共174家门店。从妈仔谷的战略布局来看,深耕湖南本土市场下真功是当下以及未来的重点,在全国母婴事业的扩张步履中,妈仔谷似乎对湖南更多了一分长情和担当,对于家门口的市场,自然寸土必争。

此外,我们还发现了一个闷声做大事的低调玩家——妈咪宝贝。总部设立于湖南省常德市汉寿县,现已成为汉寿县综合营业面积最大、品种最全、服务人数最多、设备最完善、门店分布最广的大型母婴连锁企业。它是一股不容忽视的力量,立足常德,积极向外扩张,截止目前,长沙有32家门店、常德29家门店,此外,包括张家界、邵阳、永州、湘潭、益阳、怀化、娄底、郴州等湖南各区域均有众多门店,品牌十分强势。

除以上四大家之外,长沙还盘踞着众多中小母婴连锁品牌,例如快乐酷巴、美贝美妈、爸爸爱、乐乐熊、拉古芭、荷花宝宝乐等等。单独来看,快乐酷巴以性价比高的优势而闻名湖南,集母婴用品加盟连锁、自主品牌研发销售、网上购物商城、综合育儿服务为一体,截至目前,在长沙共拥有16家门店;美贝美妈综合婴儿早教泳疗、水上乐园、游乐场一站式,2018年突破4000家全国加盟店,目前在长沙有43家门店;拉古芭总部位于长沙县级市浏阳,在长沙广阔的母婴市场也占据了一席之地,开店数为6家。

纵观整个湖南市场,各区域都有自己的地方强势品牌。例如:爸爸爱作为岳阳地区规模最大的孕婴童连锁机构,专注打造三四线城市及乡镇母婴店的“小而美”,如今年销售收入近亿元,有80多家店铺,其中岳阳36家,长沙也开了4家;株洲母婴连锁机构第一品牌新爱婴在株洲门店数为27家;妈妈宝宝遍布张家界市各区县;贝比熊拥有12家门店,是娄底网点最多、规模最大的孕婴童连锁;此外,湘潭的乐乐熊、衡阳的婴联邦、怀化的阳光苗苗、优康宝贝、新生童话等都是各自所在区域母婴连锁的“主力军”。

小品牌、大连锁,“外来者”搅动生态凶猛拿地


据母婴研究院数据显示,目前,盘踞在长沙多年的外来母婴连锁众多,包括孩子王、苏宁红孩子、贝贝拉姆、优家宝贝、妈咪宝贝、Qtools、隅田川等。

首先是总部位于江苏南京的孩子王,作为母婴行业独角兽企业,孩子王在开拓新店布局全国的同时,更运用互联网与大数据技术升级线下门店,打造颠覆传统的智慧购物场景。截止目前,累计门店数约为270家,店均面积3500平方米,其中60多家大型数字化门店。据不完全统计,孩子王目前在湖南一共有23家店,长沙门店数最多,有6家,其次是邵阳有4家、株洲有3家,湘潭、衡阳、岳阳和常德各2家、益阳和郴州各1家。从孩子王的扩张布局来看,三四线城市的崛起给了它这样的大型连锁带来了机会,开始更多的下沉市场进驻湖南省内的一些低线城市。

同样是来自江苏南京的还有苏宁红孩子。近两年苏宁红孩子一直在加速开店,目前在湖南市场共有5家门店,其中长沙4家、株洲1家,且苏宁红孩子在株洲大汉悦中心店面积有1115㎡,是株洲母婴超市中数一数二的“大店”,也是目前湖南母婴市场上唯一一个集零售,场景体验和游乐空间相结合为一体的智慧型母婴店。可见,长沙也是开始,苏宁红孩子看中的是湖南更广阔的母婴市场,在全面占领一二三线城市的同时,也在试图实现1-6级市场的全面覆盖。

此外,进驻长沙妄图分得一杯羹的还有来自上海的贝贝拉姆和优家宝贝,截止目前,在长沙均有十多家店。如优家宝贝是全加盟体系,目前在全国有4000家门店,遍布于全国大中型一、二线城市,惠及城乡。另外,还有一些其他的母婴加盟连锁也有在长沙开店,如高端进口母婴连锁Qtools和隅田川、皇家贝比、贝因美母婴、雅培母婴等等,虽然门店数量有限,但攻城略地之意早已明了。

外来大鳄和本土蛟龙正面刚!打响长沙抢地大战

母婴零售终端是整个母婴行业与消费者接触的最前线,零售连锁门店的发展关乎着当地母婴市场的走向,甚至是整个母婴行业的兴衰。当下,本土品牌和外来品牌开始在同一方舞台上竞技,外来母婴零售连锁的涌入势必会打破湖南当地的市场格局,对当地的母婴零售而言将面临更大的挑战。然而,由于消费者对母婴产品更高的安全性要求及品质性需求,母婴市场消费人群对品牌的认可度通常高于其他日常消费品,因此,母婴品牌的铸造更需要时间的沉淀、产品的检验、渠道的拓展、口碑的积累,在这一点上,主场作战多年时间沉淀成就品牌护城河的本土品牌已经占据优势,剩下的,就是事在人为了。

时代在进步,战略布局也在变,如今母婴连锁化进程加快,无论是湖南本土企业还是外来连锁都是深耕加扩张一手抓。放眼整个母婴零售市场,先是爱婴室、孩子王争夺上海滩,再是北京城内乐友、丽家宝贝对抗北上扩张的外来连锁们,如今,长沙再掀抢地大战,圈不完的地,刹不住的整合并购,停不下来的母婴店连锁化进程。

相关资讯

长沙原常务副市长陈泽珲退休三年后被查,其子同日被宣布落马

4月20日,据湖南省纪委监委消息:湖南省长沙市委原常委、市人民政府原常务副市长陈泽珲涉嫌严重违纪违法,目前正接受湖南省纪委监委纪律审查和监察调查。澎湃新闻(wwwthepapercn)注意到,陈泽珲已退休三年,他落马的消息公布6小时后,

长沙轨交外逃原董事长彭旭峰之弟受审,兄弟俩被控受贿超2亿

被通缉的湖南长沙市轨道交通集团有限公司原董事长彭旭峰外逃已有两年多,对和他相关的涉案人员的追查仍未结束。检方信息披露,按照哥哥的安排,彭耀峰将其受贿所得的上述金额。2017年3月下旬,彭旭峰外逃美国时,他在境外至少已拥有3889万余元的钱财。

权威发布丨长沙举行新闻发布会,通报望城区“4·29”居民自建房倒塌事故相关情况

长沙举行新闻发布会,通报望城区“4·29”居民自建房倒塌事故相关情况湖南日报·新湖南客户端4月30日讯(记者 谢璐 孟姣燕 摄影 范远志)今天19时20分许,长沙市举行新闻发布会,通报望城区“4·29”居民自建房倒塌事故相关情况。4月29日

长沙警方通报望城区“4.29”居民自建房倒塌事故:房主、设计施工负责人等9人被刑拘

三湘都市报·新湖南客户端5月1日讯(全媒体记者 杨洁规)今日,长沙市公安局通报了望城区“4.29” 居民自建房倒塌事故的相关情况,房主、设计施工负责人等9人被刑事拘留。据通报,望城区“4.29” 居民自建房倒塌事故发生后,长沙公安机关迅速。

望城头条|定了!长沙市望城区第三届人民代表大会第一次会议将于10月21日召开

长沙市望城区人民代表大会常务委员会关于召开长沙市望城区第三届人民代表大会第一次会议的决定(2021年9月18日长沙市望城区第二届人民代表大会常务委员会第四十四次会议通过)长沙市望城区第二届人民代表大会常务委员会第四十四次会议决定:长沙市望城

中国共产党长沙市望城区第三届委员会举行第一次全体会议

8月5日上午,中国共产党长沙市望城区第三届委员会举行第一次全体会议。受中国共产党长沙市望城区第三届委员会主席团委托,区委书记张作林主持会议并讲话。张作林指出,第三届区委班子,受命于中国共产党成立100周年、望城撤县设区10周年的重要时刻,承

长沙市望城区通报6起党员干部违规违纪典型案件

红网时刻3月28日讯(通讯员 李前峰 记者 彭双林)近日,长沙市望城区通报6起党员干部违规违纪典型案件: 1.乔口镇原政协联络处主任袁懂良(正科)在村级争取补助资金中收受他人财物案。2010年至2012年期间,袁懂良为乔口镇田心坪村协调争取。

湖湘地理丨望城区的加入,改变长沙城区海拔高低点

原标题:想知道你家的海拔高低就和京广线比一比遥望河西的谷山,那里的海拔整体较高。组图/记者常立军德雅路附近的铁路线,同样高于地面道路。海拔最低的望城湛湖村,新农村建设已有一定的规模。

长沙望城集中签约25个重大项目 强省会战略展现望城担当

中国日报8月18日长沙讯 8月18日,长沙市望城区举行2022年投资环境推介暨重大招商引资项目集中签约大会,集中签约25个重大项目,总投资239.8亿元。其中投资50亿以上的项目1个,30亿以上的项目3个,世界500强项目4个,中国500强

小教室折射大变化 长沙教育实现从“好上学”到“上好学”的历史跨越

10年来,长沙坚持教育优先发展战略,围绕“公平、优质、均衡”等关键词,办人民满意教育。红网时刻新闻记者 贺卫玲 通讯员 黄军山 长沙报道从2012年到2022年是长沙跨越式发展的十年,也是长沙教育迈向“更好的教育”的十年。从一间小小的教室,

友情链接

天天财经元宇宙中国SEO域名抢注宝宝起名网网站监控娱乐圈网何姓取名网羽毛球运动网土耳其旅游网钦州新闻头条网桌球台球运动网王者荣耀游戏网户外露营地官网遵义新闻门户网今日阜阳世纪数藏NFT曼谷旅游网衡阳新闻头条网重庆交友相亲网黑龙江旅游网今日亳州今日临沂陈氏陈姓宝宝起名个税计算器官网丽水新闻头条网攀枝花今日新闻网五粮液A股广元新闻头条网新能源汽车网天天基金资讯网昭通新闻头条网福州新闻资讯网云上黄石新闻网陕西旅游网十堰新闻头条网
长沙新闻资讯网是湖南新闻资讯网、湖南长沙、湖南投资热门话题、突发新闻财经、娱乐生活资讯、长沙美食、长沙旅游、长沙楼市、长沙历史人文、长沙本地最新新闻资讯。
长沙新闻资讯网 888189.cn©2022-2028版权所有